Интернет-магазины, нацеленные на продажу косметических средств для нанесения макияжа, появляются довольно часто. Но большинство из них закрывается еще в первый же год. И основных причин тому две. Первая заключается в том, что работы над оптимизацией доверяют сомнительным конторам вместо того, чтобы SEO-продвижение сайта заказать у нормального специалиста.
Причем сейчас есть немало частных сеошников, которые предлагают доступные цены и следят за своей репутацией. У них же, кстати, и на стоимость SEO аудита разумные тарифы. И если есть сомнения относительно того, насколько хорошо работают нанятые в данный момент специалисты, то всегда можно обратиться к стороннему сеошнику, чтобы проверить это и узнать, какие ошибки по сайту пока не исправлены.
Вторая причина заключается в слабом маркетинге. Он проявляется в неумении заполнять интернет-магазин качественными и запоминающимися SEO-текстами. И в нежелании использовать все каналы воздействия на целевую аудиторию.
Какой должна быть структура СЕО-текста о косметике
Чтобы потенциальные потребители не плевались при прочтении текста, презентующего интернет-магазин и отдельные средства для нанесения макияжа и ухода за телом, важно соблюдать структуру и помнить о кое-каких моментах.
Заглавие текста
Кажется, что в заглавии достаточно упомянуть, о чем статья. Все равно оно маленькое, и рассчитывать на то, что там удастся донести особо полезную информацию, не стоит. На самом деле это не так. И опытный СЕО-копирайтер при написании продающего текста может потратить на придумывание цепляющего названия больше времени, чем на написание самой статьи.
Чтобы было понятнее, о чем речь, сравним два простых заголовка. Первый: «Французские шампуни для женщин от известных брендов». Второй: «Профессиональные шампуни из Франции с технологией BIO-CAP». При сравнении легко заметить, что первый заголовок очень «водянистый», то есть он вроде и дает какую-то информацию, но очень общую и малозначимую. И такого нужно избегать.
Вводная часть
Люди в массе своей не склонны сейчас читать тексты. Поэтому первые предложения всегда решающие. От них зависит, захочет ли читатель дальше пробежаться по тексту или плюнет на все и бросит чтение. Поэтому вступительную часть важно тщательно продумывать. В идеале первый абзац должен увлечь пользователя, чтобы он захотел читать дальше. Поэтому тут не нужны пустые приветствия или субъективные оценки. В идеале нужно зацепить пользователя, надавив на больные точки и предложив решение.
Вот пример плохого вступления: «Приветствую вас на страницах моего блога! Как вы относитесь к современным средствам для нанесения макияжа? Не знаете, где приобрести? Так вот, у нас дешевле и лучше, чем в других интернет-магазинах».
А вот так будет намного лучше: «Хотите нанести эффектный макияж, но нет времени посетить салон? Воспользуйтесь продукцией Lancome для профессионального make—up в домашних условиях…».
В идеале вводная часть должна строиться по тому же принципу, по которому Шахерезада рассказывала свои сказки царю. То есть в конце каждого предложения и абзаца должна быть интрига, мотивирующая к дальнейшему чтению.
Прочие важные элементы структуры
К сожалению, описать все тонкости построения продающих СЕО-текстов в рамках небольшой статьи невозможно. Поэтому пробежимся по оставшимся элементам:
- После вступления нужно выкатить свое предложение – оффер. И здесь важно максимально конкретно с минимумом «воды» описать преимущества товара.
- При чтении оффера у части читателей сформируются возражения. К примеру, «Для меня это дорого». «Для этих целей я пользуюсь другой косметикой». Важно заранее понять, какие возражения могут возникнуть, чтобы проработать их в тексте и попытаться изменить отношение. Например, чтобы товар показался не таким уж дорогим, можно сказать, что он экономно расходуется.
- И завершить текст следует призывом к действию. Многим кажется, что это банально и топорно, но исследования маркетологов показывают, что простые фразы наподобие «Не медлите и делайте заказ прямо сейчас» прекрасно работают и повышают конверсию.
